在文章开篇，我想问问大家，商人到底是啥子呢？

有人天天去搜集各类材料，挖矿、剥皮、采草药，积攒多了再一并卖掉，交易额颇为可观，就自豪地宣称：“我是大家服务器最大的商人。”但很遗憾，我得告知你，你并非商人，而是一位“农民”（这里不含贬义，只是用于区分职业）。

还有人常常看到兄弟或者其他人想低价出售顶级装备，就买下来再高价转卖，还得意地说自己是“奸商”。其实不然，很抱歉，你最多只能算是个“二道贩子”。

也有人每天叫嚷着收购各种附魔材料，同时给大家附魔，便也自认为是商人了。可实际上，你从事的是服务业。

在《魔兽》里，商人是应当受到大家敬重的——即便大家都称他们为“奸商”。然而，正是由于这些商人的存在，服务器的经济才得以平稳进步，物品和货物才能快速流通，玩家才能更便捷地购买到自己所需的产品，众多需求者也才能得到自己想要的物品。从某种意义上讲，正由于有商人的存在，《魔兽》的物价才能最大程度地接近平衡。这就如同在中国古代，商人虽不被社会所尊重，但实际上他们对社会的贡献是特别巨大的。

这是一件很具讽刺意味的事务，商人往往希望扰乱物价从而牟取暴利，但实际上他们的行为恰恰稳定了物价。

大家来举例说明。那些“Farm”（采集、打材料等）的人，他们抛售的物品都被需求者买去运用了吗？不，不是的。如果你这么想就错了。就拿挖矿来说吧，有多少人是每天挖了矿就立刻熔炼放到拍卖行（AH）或者叫卖的呢？恐怕大多数人都是挖好几天甚至更长时刻才一起放到AH或者叫卖的。这个时候，如果有多少挖矿者同时开始抛售，而市场需求量是极不稳定的。对矿物的需求主要来自于那些想要快速提高技能的人，这些人不是每天都有，也许某个周末会同时有七八个人冲工程、锻造到300，但也也许壹个星期都没有人。，还有壹个很大的需求来源是暗月马戏团（实际上主要也是为了冲技能），这些大量的需求都是不稳定的。因此，出售和购买的不稳定会让市场的供需关系大幅波动。当出售的人远远多于购买的人时，矿物就会在挖矿者手中积压，这是大多数矿工都无法接受的，于是更激烈的互相压价现象就会出现。

短期内，也许“Farm”人员互相压价会使产品价格暴跌，这对广大玩家似乎是有利的。但从经济学角度来看，当一种产业无利可图时，等于比例的资源就会从这个产业撤出。如果没有进行适当的调节，就会立即出现这类产品的社会紧缺情况（这就像民族的宏观调控所做的事务）。简单来说，如果矿工都觉得挖矿不赚钱而跑去采药或者打钱，那么矿价很快就会飙升，最后受苦的还是消费者。例如大家服务器的联盟，每天专心挖矿的人不超过20个，只要有十来个人不再挖矿，就会导致市场上供应量下降（部落那边挖矿的人会多一些）。

因此，在“Farm”人员和最终消费者之间，实际上存在着大量的中间商人。这些商人规模有大有小，有的囤积数千金币的物资，有的囤积少量物资。他们最大的影响就是在生产和消耗之间起到壹个过渡影响，从而促使社会价格更加平稳。矿工们抛售的物资大多先到了这些商人手中，商人再按照一定的价格分批、分次逐渐销售给有需求的人。

正由于商人的存在，还催生了一种组织的出现，那就是打钱职业室。很多大型服务器都有这样的玩家，他们对服务器的贡献其实是特别巨大的。很多不明白其中道理的人说他们扰乱了服务器的正常物价，这纯粹是偏见。

打钱职业室实际上就一个超级“农民公社”，在很多大型服务器，他们产出的物资甚至能超过市场流通量的三分其中一个。你也许觉得三分其中一个好像不算多，但你想一下，如果现在你们服务器对产品的需求量和供应量都是100，现在供应量减少了30，那么至少有30的需求量无法得到满足，会发生啥子情况呢？假如消费周期是7天，也就是说每7天出现30%的空缺，那么壹个月后会发生啥子呢？

当服务器成熟以后，打钱职业室就会逐渐撤出，由于这时候物价稳定，金币的现实价格（人民币价格）不断下降，他们继续打钱就没有意义了。然而在服务器的早期，整个社会财富（服务器整体财富）的积累和这些打钱职业室的努力是完全分不开的。从一定意义上讲，正是由于社会财富的迅速积累才会造成通货膨胀，金币价格下滑，因此打钱职业室职业得越努力，就越接近灭亡，这就像是自己给自己挖坟墓。

至于“Farmer”（采集者等），他们同样也是值得尊重的，他们所做的职业实际上也是在为整个服务器造福。

大家说多少最基础的材料和物品，像符文布、奥金锭、各类圣典、屠龙、职业书、极效红蓝、火焰防护以及各类顶级药水都会涨价。例如火焰防护药水也许会疯涨数倍，如果厄运不能“Farm”，一本急速也许会涨到近千金币。现在通灵不能“Farm”了，大魔光的价格立刻就涨上来了。

想象一下，你们工会开荒黑龙、拉格纳罗斯（rag）、黑翼之巢（bwl）的难度会增加几许，你们工会制作神器、顶级装备的成本会增加几许，你们工会的战士还能不能拿到奎剑，你们还能不能付款得起新副本附魔的成本呢？

2005年石油价格何故会暴涨？就是由于供应和消费之间出现了缺口，哪怕一个小小的缺口。2004年初广东盛传大米供应不足，一夜之间米价疯涨，后来据说广州市从外地调来了一列火车的大米，而且让电视台现场去拍摄，米价才迅速降下来。实际上这十多少车皮的大米分到每个人手上还差点一碗饭的量，但它传递出的一个信息：大家有充足的供应。

如果没有充足的供应，消费需求无法得到满足，价格就会疯涨。例如2003年深圳的醋。

而这些“Farmer”以及打钱职业室，他们的物品依靠谁来销售呢？告知你们，大多数情况下都是依靠前面提到的这个职业：商人（很多打钱职业室就有自己的商人号）。

因此，不要歧视商人，商人也是正当职业。

商人并不特别追求极品装备，也不太在意黑翼之巢（bwl）、安其拉（aql）的副本进度，他们很也许会把赚钱活动主题放在首位。他们往往不是工会里开荒副本的先锋，但却很也许是工会开荒物资最重要的供应者。他们提供药水，提供资金，提供维修机器人，甚至会提供做逐风者的材料，还会为新副本里友好的会员收购圣典。他们也许很少陪兄弟去副本、做任务，但当兄弟需要借钱买马、买装备的时候，往往都会找他们。

商人把赚钱当作一种趣味。也许很多人鄙视他们，但请大家领会，游戏有很多方法。当你看到壹个女玩家（mm）每天乐呵呵地去钓鱼送给兄弟们，这是她的方法；当你看到有些人每天在铁炉堡门口PK多少小时而不愿意去副本，这是他们的方法；当你看到有人每天拼命参与团队副本（raid）穷得卖点卡换修理费，这也是他的方法。就像商人每天把大量时刻用于交易物品一样，每个人都有自己的方法，大家都应该尊重别人的方法。游戏就是游戏，就连暴雪也从未说过哪种方法一定是最正确的。

大家再来说说商人的心得。托拉斯是职业商人最喜爱的赚钱手段其中一个，也就是俗称的垄断。现实生活中如此，游戏里也是这样。

然而，在壹个成熟的服务器里，商人完全不会只有少数多少人。不管是原材料、顶级装备、附魔材料、配方等等各个领域，都会存在或多或少的专业商人。这些商人手中都不会一无全部，因此当你想要做大托拉斯的时候，要先想清楚自己到底有没有这个实力。

，你要在数百种物品中找到合适的垄断目标，目标的选定有特别重要的条件：其一，要有足够大的需求量，最好是市场需求突然暴涨的；其二，市场供应量越小越好，特别是那些不能在短期内大量生产的物品。很多人说商人里面最赚钱的就是专门做“服务器更新”相关生意的那些人，其实这些人看中的就是上述这两点。

例如，符文布、瑟银矿、黑铁矿、顶级草药、新副本宝石等，由于产出迅速而且几乎可以无限量产出，因此不适合垄断。

类似正义宝珠、黑钻石、月布等，虽然不能迅速产出，但如果价格抬高市场必然会萎缩，因此在服务器没有较大变动的前提下也不适合垄断。

，你要有充足的资金。在服务器早期，也许数百金币就可以运作（垄断）壹个产品，但现在在大型服务器，大多数物品都不是数百金币就能运作的了，至少是数千金币甚至上万金币。当然，也不排除一些稀有产品用少量资金就可以垄断。

再次，你要能囤得住物品。比如你想垄断职业书，那就需要在较长的一段时刻里不断地进行收购，而且要长期囤积，这个周期也许需要两个星期、三个星期甚至5 - 6个星期。只有经过较长时刻的市场培育，这个物品才有也许升值到一定的价位，同时，大多数玩家也能接受这个价位而不是心里想着“只是临时涨价马上会跌”。

，你要有足够的销售渠道。这个缘故很简单，商人低买高卖，中间赚取差价利润。“高卖”是一门很高深的诀窍，仅仅依靠挂在拍卖行（AH）是完全不够的。

最后，你要有正确的心态，要认识到你不是服务器里唯一伶俐的商人，要明白托拉斯本身是一种高风险的投资。最近电视上流行的《乔家大院》大家看过吗？乔家最开始是如何衰败的？就是由于做壹个高粱霸盘结局把自己搞垮了（当然这也存在很多主观影响，比如人事、管理等），这就一个鲜活的案例。

我曾经做过一次很失败的垄断。那是2005年秋季，当时我和两个经常交易物品的商人私下商量，大家三个人决定合力垄断原始黑钻石（之因此合力是由于大家每个人的上线时刻都不够，资金也不充裕）。当时市场上这个物品特别稀缺，在大家服务器壹个能卖到200 - 250金币，我刚开始倒卖了两个，赚了100金币，很高兴，于是才联络其他二人开始垄断拍卖行（AH）。应该说我是这次垄断规划的发起人。大家规划好当这个物品的价格抬升到500金币就抛售。那时候大家三个人都是很成功的商人，现金加起来差不多2万金币。当时我运气不好，很少能碰到黑钻出现，因此只收购到5个。黑钻的价格由于市场的稀缺逐渐上升到300金币，我还以250金币转让给大家工会壹个圣骑士一颗，把他高兴坏了。突然有一天，在没有任何预兆的情况下，黑钻的掉落修改了，我的差不多1000金币一夜之间就化为乌有。他们两个壹个人赔了3000多金币，另壹个人不肯说自己损失了几许。很快他们就不在这个区玩了。

我也做过一次相对成功的垄断，是我独自做的，囤积瑟银、真银、秘银。当时主要是由于我发现市场上以前给大家稳定供货的多少大矿工都陆陆续续退出游戏了（后来有人告知我，他们有些人是职业打钱职业室的销售代表）。我突然觉悟到矿物很也许会涨价，我又通过关系打听到联盟方多少大工会目前都很紧缺锻造和工程职业，特别是大家联盟最大的工会已经开始开荒熔火之心（mc）了，居然只有壹个工程300（60级成员里面当时冲级快的人技能都不高）！

在两个多星期里，我几乎买下了拍卖行（AH）里全部的矿物。同时我也不是白白吃进，我每天自己还要用低价放进AH至少30组的矿物（用4个账号），第二天看看价格被竞拍得差不多了就关掉。我这么做主要是为了避免给市场造成物价上升的态势，由于关掉交易而损失的保证金以及赔偿金相对于这次垄断的收益来说，只是微不足道的。同时我联络全部我认识的人帮我收矿。

我都不了解自己当时到底收了几许矿，然而囤积那些矿让我连维修费都没有了，至少动用了7000金币的样子，还有两个人给我提供了大概3000金币的资金帮助。

后来大家服务器瑟银在两周内从6金币涨到8金币，秘银从3.5金币涨到5金币，真银从5金币涨到8金币。我立刻联络多少我认识的商人，把手里的货低价统统卖给他们。还有200多组瑟银没人要，就送给多少兄弟冲技能了，我至少培养了两个锻造300的兄弟，这让我很开心。

这次矿物交易让我收入了2000多金币，用了接近三个星期。

从2005年11月开始，我已经很少做生意了，由于已经实现了万金币的愿望，没有太大的追求了。因此我一口气买了4匹千金马，后来又买了一匹，总共5匹。帮妻子买了几件熔火之心（mc）不绑定的装备，而且练了壹个矮人牧师专门跟工会开荒mc，工程裁缝300，加上买马的钱全套武装起来花了我7000多金币。在这期间，我开始研究打钱 + “Farm”，也写了很多关于打钱 / “Farm”的心得，包括破碎岭双采集、辛特兰双采集、费伍德森林（fwd）采药、环形山打元素以及艾萨拉钓鱼。

现在做商人越来越容易了，也就有越来越多的人开始经商。很多时候赚钱的方式就明明白白地摆在大家眼前，大家只要选择做还是不做就行了。但这样也导致做大生意——特别是垄断生意越来越困难。

就拿1.10版本来说，啥子物品可以赚钱呢？其实大量的美服尝试报告以及改版信息早就把事实呈现给大家了。

月布、月布包配方、强效不灭精华、大魔光、火箭燃油（朗姆酒）、火焰花、深渊布甲。

我自己手里的资金由于长期不经商一直不算很多，3月份由于被盗了壹个账号（该死的木马），损失了几乎全部现金（1000多金币），于是我被迫又加入商人的队伍。抛售了一些长期存货，包括几件T1套装以及圣典，套现了5000金币左右。这一次我并没有思考独自垄断某一种产品，由于我相信大家服务器很多精明的商人已经有了和我一样的认知，因此决定铺开投资面。

我用了壹个多星期的时刻，陆续收购了月布包配方12个（平均6金币），月布200多个（平均10金币），强效不灭精华60多组（平均35金币），大魔光50多组（平均35金币），火箭燃油200瓶（平均1金币），朗姆酒300多瓶（平均0.5金币）、火焰花40多组、深渊布甲数件。

服务器更新后第一天我就入市开始抛售月布包以及配方，事实证明果然有很多跟我同样想法的人，在做和我同样的事务，月布包有好多少人都在卖，价格只有15金币（在更新以前大家服务器一直都是22金币左右），在月布上我几乎没赚到几许钱，好在月布包配方基本都在12 - 14金币的价格上被我卖掉了，回报率超过了100%，还算有点收益。

更新第二天我开始出售强效不灭精华，由于已经有一部分人做T0更新任务做到这一步了，这时候服务器价格已经上升到55金币/组，我抛了20多组，留了30多组观察市场变化。

大魔光由于我相信还会升值，目前市场价格已经到了45金币/组，我决定继续囤积。

火焰花我自己收藏的也不多，市场需求也不高，价格涨了50%，我小赚了一点。

这时候，我突然发现，原本我没如何抱太大希望的火箭燃油，形势大变。

火箭燃油由于价格低廉，一开始只有1金币左右的市价，因此我觉得赚差点啥子钱，就算市价涨50%，也赚差点几许钱。

然而我想错了。后来我才想明白其中的缘故。

火箭燃油里面主要成分其中一个的朗姆酒的产出，只有厄运之槌北和加基森的海盗村。在大家服务器，厄运之槌北的产出量特别小，由于现在去的人很少了。而海盗村，1.10版本后立刻就变成了杀戮战场……特别是在大家这里，野外PK往往是部落占优，联盟在这里很吃亏。

1.10版本当天晚上，联盟方朗姆酒就已经涨到3金币价格了，而且供应量很小。相信还会涨。没有看到大量抛售的迹象。我放了30瓶火箭燃油上去，3金币一口价都陆陆续续被买走，说明市场需求很旺盛，同时没有诱发其他商人的抛售，也许都跟我一样，由于看这个物品实惠就没想着去搞这个。

后来去打朗姆酒的人越来越多了，我把手里的火箭燃油统统以2.5金币抛售了。朗姆酒都卖到了1.8金币以上。

估算一下，这次1.10版本给我带来了超过4000金币的收益，还算不错。其中朗姆酒/火箭燃油的投资回报居然超过了200%，很让我兴奋，本来以为这样的数字再也看差点了。

在这里，我要警告那些热衷于做大生意（垄断）的人。

说真的，如果你一定要做托拉斯高价卖出，那就不是一般的商人了，也许就会成为